当前位置:首页 > 倪睿思 > 正文

头部主播隐形,商家被困流量-一品娱乐app,一品娱乐官网app

2022-07-01 19:40:35 倪睿思

一品娱乐app,一品娱乐官网app作者/陆寒之

一品娱乐app,一品娱乐官网app大促已经过去了。当销售开始正常化时,商家终于有时间盘点过程中的得失。

一品娱乐app,一品娱乐官网app“今年的618比较安静,也可以认为是后端的小微企业不够活跃,疫情对小微企业的直接或次要影响是巨大的。”网易电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示。 .

一品娱乐app,一品娱乐官网app受疫情反复影响,今年行业分化较为明显,但商家有一个共识:流量成本高。那些年,对超级主播坑费的集体吐槽已经不是主流,“流量去哪儿”才是商家关心的问题。

隐形头锚

头部主播几乎等同于超级流量,但在2022年的618大促中,头部主播的隐身让很多商家措手不及。

“618当天直播间的坑费是618期间其他日子的三倍。”某美妆品牌负责人告诉第一财经,618公司原计划实现销售额1500万元,其中售出1000万元。目标计划在某头部主播的直播间实现。为此,美妆公司早在4月就预定了6月18日晚的直播间,也是当天最贵的时段,但随后在6月初暂时取消了合作。

这一变化让公司直接将618的销售目标下调至500万元,这也意味着公司增加了1000万元的库存。

“合作还没有取消,我们还在等待主播公司更新合作方案。”即便如此,品牌负责人并没有考虑放弃与明星的合作,而是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感,如果短期内产品的生产日期更加敏感在不更新合作计划的情况下,他们会考虑与经销商合作降低库存压力,同时考虑促销活动——这部分要去库存的产品约占总量的20%到30%。如果不这样做,1000万元的库存每月将带来10万元左右的仓储成本。

对于商家来说,顶级主播的隐形也让618大促失去了很多色彩。 “头部主播是大促期间的风向标,没有风向标,影响肯定很大。而且在618期间,头条主播每天都会上热搜,热搜也有助于618的热度,今年618的热搜少了很多。

合作暂停后,公司及时调整策略,将预算分配给其他主播,但几位主播的投放效果“肯定有”。

这就是交通,搭便车是“好风靠电”。一旦错过,各种显性和隐性成本将成为商家的沉重负担。

易观品牌零售行业高级分析师陈涛告诉第一财经,顶级主播可以在一定的时间内为商家带来更多的流量和更好的效果。对于与顶级主播合作的商户来说,暂时取消合作会在短时间内受到较大影响,因为品牌前期投入了大量资源,一旦遇到意料之外的变化,就无法部署在时间。

“不过,头部主播的缺席并不意味着商家未来的业绩会受到明显影响。因为除了头部主播,其他的主播也扮演着类似的角色,虽然它们的效用不能与头部主播相提并论。”短期来看,也从一定程度上承接了商家的需求和资源,流量会逐渐分配给其他主播。”陈涛说道。

流量成本上升

短期内,企业不愿看到这种情况出现。从品牌来看,今年618最大的问题是流量成本。

“在绝对值上,流量成本比以前要高。”护肤品牌月沫沫相关负责人告诉第一财经,以天猫为例,今年618期间的点击成本较往年增长了30%以上。在促销心态下,头部商户获得的流量更多,中小商户整体到店流量并不高。在相同流量下产生更高GMV的商户将在平台上获得更多的流量倾斜。所以在大促期间,欧莱雅、雅诗兰黛、高级堂等龙头商家会更有优势,这意味着小商家在618期间要付出更多。成本,或者有更好的策略。

“今年的618时间线比去年长,加长战线导致‘假繁荣’,表面上看数据增加了,其实我很少看到圈内商家贴出今年的战报朋友的。”负责人很犀利。

具体到护肤品类,该负责人认为,今年消费者的备货情况不如去年。护肤品也有季节性。细分品类中,618大促期间,轻薄产品、防晒产品销量较高,而精华液、乳液、面霜销量均在夏季。 “618消费者不太愿意囤货,双11普遍还是囤货。”

与护肤品相比,今年618彩妆产品的销售额下降幅度更大。业内甚至观察到,部分彩妆品牌计划转向护肤品赛道,加大身体护肤品的开发力度。

上述负责人表示,今年很多同行没有参与平台全300减50活动,618期间也没有在营销上投入太多。 “今年的市场环境不好,没必要花太多的推广,大家多关注日销量和日销量。对于商家来说,销量不需要像618那样盈利,整个销售链更健康。”

这种链接也让商家们仔细思考,大促是否带来了实体行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟告诉第一财经,今年618速儿的销量超过预期目标20%。不过,从市场数据来看,他认为618大型健身器材品类的表现不容乐观。 “目前业务后台可以看到5月份电商的市场数据,今年5月份的数据和去年5月份的数据一样。去年618爆发了,第一波是6月1日,但今年618往前走,5月31日爆发第一波,按理说成交量应该往前走,今年5月的数据会超过去年5月,但在这方面情况平平比去年同期。”聂伟觉得,疫情导致部分消费力下降,健身器材作为非必需品被消费者遗漏,导致618大型健身器材品类出现。消费者的选择类别迁移不增长。

“目前,电商的渗透人群已经见顶,增长空间不大。”陈涛认为,当用户进入存量时代,电商平台需要更加关注交易效率的提升,将有限的资源投入到能够提升交易效率的环节。中间。

11183快递查询网

kk体育官网,KK体育

最近关注

友情链接